2021年跨境电商亚⻢逊开店运营课程

MoonSees亚⻢逊新卖家实战课程（2021 ）    

第⼀章 重新认识亚⻢逊：亚⻢逊平台六⼤特⾊与亚⻢逊开店

1、认识⼤的电商平台—亚⻢逊

2、亚⻢逊平台六⼤特⾊—产品为王，重视单品表现

3、亚⻢逊平台六⼤特⾊—⾃助购物，重视详情⻚优化 

4、亚⻢逊平台六⼤特⾊—重视评价，产品和店铺拥有两套评价体系

5、亚⻢逊平台六⼤特⾊—亚⻢逊推荐，⼤数据驱动营销 

6、亚⻢逊平台六⼤特⾊—亚⻢逊配送，使⽤FBA助⼒⽣意腾⻜

、亚⻢逊平台六⼤特⾊—跟卖，让⼈⼜爱⼜恨的跟卖是怎么回事 

8、亚⻢逊各⼤热⻔站点以及对中国卖家招商的站点

9、亚⻢逊各⼤站点开店所需材料与开店指南

10、亚⻢逊多账号与账号关联以及防关联解决⽅案 

第⼆章 避坑指南：亚⻢逊平台规则与如何开启亚⻢逊⽣意 

1、亚⻢逊的红线：避免侵权（避免商标、专利、版权、图⽚侵权）

2、亚⻢逊平台禁限售规则：禁限售、产品合规与物流合规 

3、亚⻢逊类⽬审核规则：如何⾃查产品是否需要类⽬审核

4、亚⻢逊店铺绩效规则：客户服务绩效、政策合规与配送绩效解读

5、亚⻢逊社区规则：禁⽌操纵评论与合理测评

6、亚⻢逊品牌正当时：商标注册与亚⻢逊品牌计划

7、亚⻢逊平台成本核算：明确亚⻢逊平台各项费⽤ 

8、亚⻢逊收款：亚⻢逊收款⽅式与第三⽅收款⾯⾯观 

、亚⻢逊团队结构：亚⻢逊团队组织架构和岗位职能详解

10、快速开启亚⻢逊⽣意：借助分销模式快速熟悉亚⻢逊运营 

第三章 数据化选品：如何借助数据化选品⼯具选出好产品 

1、2021年强数据化选品⼯具介绍 

2、重塑选品思维：衡量⼀个好产品的⼗个重要维度

3、论证：精细化选品的30个数据维度（附赠选品表格）

4、2021年亚⻢逊北美站热⻔品类推荐

5、2021年亚⻢逊欧洲站热⻔品类推荐

6、2021年亚⻢逊⽇本站热⻔品类推荐 

第四章 listing底层逻辑：listing核⼼奥秘与listing优化 

1、揭秘为何你的listing与⼤卖⼀样，销量却远不及⼤卖 

2、⼀条listing的双重标准：亚⻢逊系统和买家⼀致喜欢 

3、listing的完整性原则：如何写出⼀个系统打10分的listing 

4、亚⻢逊的图形算法：图⽚、视频、⼆维码的妙⽤ 

5、亚⻢逊标签理论：你的listing被亚⻢逊打了什么样的标签 

6、如何让你的产品被亚⻢逊收录：快速增加关键词收录的⽅法

7、listing优化：⼿把⼿教你做listing的产品定位 

8、listing优化：标题权重分布与佳写法

9、listing优化：主图与附图策划，主图视频制作 

10、listing优化：撰写bullet points应遵循的四个原则

11、listing优化：亚⻢逊⻓描述写法和布局

12、listing优化：search term的写法和埋词技巧 

 第五章 亚⻢逊物流：⾃发货、FBA头程与FBA费⽤解析 

1、什么是FBM（⾃发货）以及⾃发货的优劣势 

2、⾃发货的物流渠道：跨境直发的四种主流渠道 

3、看懂算清楚货代公司给你的⾃发货报价单 

4、什么是FBA（亚⻢逊配送）以及FBA的优劣势 

5、FBA头程的物流渠道：五种亚⻢逊头程物流解析

6、空派、海派、快递、海外仓报价表怎么算清楚？

7、什么是亚⻢逊轻⼩商品计划 

8、FBA费⽤计算：商品尺⼨分段 

9、2021年FBA仓储费⽤计费⽅式 

10、合仓和分仓：如何避免分仓以及节省合仓费

11、FBA发货注意事项与常⽤发货设备

12、FBA库存绩效解读-保持良好库存绩效的重要性

第六章 亚⻢逊客服：订单处理、亚⻢逊中差评与投诉

1、亚⻢逊客服的能⼒与素质 

2、⾃发货订单的处理流程

3、⾃发货订单的常⻅问题以及处理⽅法 

4、客服重要职责：催评

5、如何利⽤亚⻢逊规则处理差评feedback

6、如何处理中差评-中差评处理实⽤⽅法

7、Review request：亚⻢逊允许的索评⽅法

8、如何处理客户的投诉：A2Zcase处理流程

9、客服常⽤的18种邮件模板

10、利⽤软件快速掌握邮件、中差评、投诉信息

第七章 流量密码：曝光、点击、转化的要义 

1、什么是曝光、点击、与转化

2、流量密码：获得商品曝光的⼗个流量渠道

3、提升点击：影响的商品点击的11个重要因素 

4、做⾼转化：20个转化细节，你都做到位了吗？ 

5、关键词通关秘籍：⼿把⼿教你找到佳关键词

6、流量拓展：亚⻢逊关联流量的奥秘

7、流量拓展：站外流量与DEALS 

8、亚⻢逊：coupon的设置技巧

9、亚⻢逊：买⼀送⼀/购买折扣/社交媒体代码

10、如何看懂亚⻢逊后台业务报告 

第⼋章 亚⻢逊⼴告：亚⻢逊⼴告原理与⼴告投放

1、亚⻢逊⼴告解析：SP⼴告、SB⼴告、DSP⼴告

2、⼴告的基本概念和原理

3、架构逻辑清晰的⼴告活动和⼴告组 

4、⾃动⼴告：⾃动⼴告投放策略和技巧 

5、⾃动⼴告：四种投放组应⽤解析 

6、⾃动⼴告：⾃动⼴告中ASIN处理⽅法

7、⼿动⼴告：⼴泛匹配、词组匹配和匹配的区别

8、⼿动⼴告：关键词投放策略与技巧 

9、⼿动⼴告：商品投放策略与技巧

10、⼴告报表：亚⻢逊⼴告报表解读 

  第九章 实操课堂：新卖家实操课程演练

1、亚⻢逊开店实操与演练 

2、亚⻢逊后台账户设置与三⼤按钮使⽤ 

3、设置跟卖的两种⽅式教学与演练

4、产品上架：如何进⾏单⼀属性产品上架

5、产品上架：多属性产品上架教学与演练

6、产品上架：批量产品上架教学与演练 

7、亚⻢逊FBA发货设置教学与演练 

8、亚⻢逊⾃动⼴告设置与演练

9、亚⻢逊⼿动⼴告设置与演练 

10、设置：亚⻢逊coupon设置与演练